艾瑞澤7禁降價 奇瑞經銷商寄望盈利提升

    艾瑞澤7上市不足兩個月，奇瑞E3于9月12日上市。

　　有別于艾瑞澤7的產品策略，作為奇瑞產品戰略全面轉型的第二款車型，E3將承擔起沖量的任務。奇瑞汽車銷售公司總經理黃華瓊對此表示，“相同售價區間里，月銷1萬輛以上的車型都是E3的競爭對手?！?

　　按照奇瑞的規劃，艾瑞澤7主要市場目標是10萬元以上的中級轎車，E3的目標是搶占A0級三廂家用轎車的市場份額。

　　然而，目前奇瑞所面臨的市場環境是，產品體系尚未梳理清晰，同時渠道危機也已凸顯。在近期不斷暴露的經銷商退網危機中，能否借助全新產品為經銷商帶來利潤，成為擺在奇瑞面前的一道難題。

　　自有產品形成內斗

　　9月12日上市的奇瑞E3定位為A0級車型，目標客戶瞄準注重產品實用性的消費群體。

　　按照奇瑞的規劃，E3的主要使命就是沖量，“根據調查分析，5萬~10萬元的車型目前占了整個市場大概60%以上的份額，而且增長速度保持在20%左右，所以這個市場是包括奇瑞在內的中國汽車品牌未來的機會?！秉S華瓊說。

　　雖然有這一利好因素，然而E3目前所面臨的客觀環境可謂嚴峻。E3不僅要與市場中數十款同級車型進行競爭，還要抵御來自奇瑞產品之間的“內斗”。

　　由于目前奇瑞處于不斷調整的過程中，各個品牌之間的定位還不夠清晰，因此價格打架、產品定位相似等問題難以避免。比如風云2和E3的價格區間都在5萬-7萬元之間，并且都是主攻家轎市場。

　　西南地區的奇瑞經銷商李強(化名)向《每日經濟新聞》記者表示，目前終端市場主要采取突出價格差異的方式減弱兩者的競爭，“相較于剛上市的E3，風云2已有了5000元左右優惠。對于更看重性價比的消費者，我們就會推薦他買風云2?！?

　　“這些現象在調整中出現都是正常的?！逼嫒鹌嚫笨偨浝砑嫫嚬こ萄芯靠傇涸洪L陳安寧向記者坦言，為了避免產品互掐，奇瑞也在盡力減少重合，通過強化各款產品的不同特點來吸引不同的消費人群?！氨热顼L云2的客戶追求時尚，我們在產品設計上會重點突出一些時尚元素，而E3的客戶是講求實用性的，我們在空間上、功能上就會多強化一些?！?

　　“雖然早期產品會有些類似，但今后我們的產品都會有各自瞄準的核心市場，我們也會有家族性的設計語言，這些都是逐步調整的過程，畢竟產品開發也有一個周期，調整也有一個周期?！秉S華瓊稱。

　　經銷商遭遇轉型陣痛

　　按照奇瑞對未來產品架構的規劃，今后在奇瑞一個體系下，將形成艾瑞澤、風云、瑞虎和QQ四個產品系列。其中，艾瑞澤將覆蓋從A0級到B級的產品，風云覆蓋A0級到A級的產品，瑞虎將主打SUV產品，而QQ則承擔所有的A00級產品。

　　“對于目前市場上在售的20多款產品，我們會通過它們各自的市場表現來決定去留，最終將形成10款左右的核心產品?！标惏矊幏Q。

　　“攤子鋪得越大，收起來就越難，轉型的陣痛是難以避免的?！睂τ谄嫒鸬膽鹁€收縮行為，LMC汽車市場咨詢(上海)有限公司總經理曾志凌這樣評價。

　　自2012年起，奇瑞就一直在經歷業績震蕩。全國乘用車市場信息聯席會數據顯示，去年奇瑞銷售約56萬輛，同比下滑12.4%；今年前8個月，奇瑞銷售29.8萬輛，同比下滑接近兩成。在自主品牌排序中，奇瑞已由幾年前的第一跌至了第五。

　　與此同時，奇瑞的財務狀況也不樂觀。公司財報顯示，奇瑞今年一季度營業收入73.33億元，較上年同期繼續下滑；營業利潤虧損1.91億元，同比虧損幅度有所收窄。

　　雖然奇瑞高層紛紛表現出對新一輪改革的信心，但誰都無法給出一張明確的翻盤時間表。眼下，對于經銷商而言，其渴望利潤和銷量的心情已十分急切。

　　“目前售前基本都是虧損的，而在售后方面，5萬~6萬元產品的客戶流失率也很高，因此很多經銷商都游走在盈虧邊緣，已沒有太多時間和精力去等待了?！蔽髂系貐^的奇瑞經銷商人士趙紅(化名)表示。

　　事實上，自去年起，奇瑞的渠道危機就已開始發酵。新華信統計顯示，自去年第四季度至今年一季度，已有27家奇瑞經銷商選擇了退網。而目前在奇瑞的產品中，除了QQ、瑞虎、風云2兩廂為數不多的幾款車型能維系月銷5000輛以上外，其他車型甚至難以突破千輛。

　　艾瑞澤7啟動價格管控

　　“艾瑞澤7的上市，在很大程度上提振了經銷商的信心?！标惏矊幭颉睹咳战洕侣劇酚浾呓榻B，艾瑞澤7上市第一個月，終端訂單已超過5000輛，多數經銷商已處于供不應求狀態。

　　“奇瑞已很久沒有出現這種情況了。我們也希望能通過‘饑餓營銷’來提升一部分利潤?！鄙鲜鑫髂系貐^的奇瑞經銷商人士向 《每日經濟新聞》記者坦言，艾瑞澤7如果能繼續保持這樣的銷售態勢，對于經銷商的盈利肯定是有幫助的。

　　“我們不會再像過去一樣一味追求銷量規模，最終還是希望通過產品品質說話，扭轉奇瑞過去低端的品牌形象?！标惏矊幭蛴浾弑硎?，在消費升級需求不斷擴大的背景下，自主品牌的突圍方式只能是品牌向上，而這也是艾瑞澤7承擔的重要任務。

　　突破10萬元的價格天花板，是艾瑞澤7想要達到的第一步。據了解，目前約40%的艾瑞澤7訂單都集中在11.39萬元的自動擋高配車型。根據廠商對經銷商培訓的內容，艾瑞澤7的主要競爭對手也鎖定為雪佛蘭科魯茲和榮威550。

　　為了確保實現提升品牌形象的目標，奇瑞對于艾瑞澤7的價格體系啟動了史上最嚴的管控政策——除了下達了嚴禁降價的號令，還杜絕了經銷商慣用的以贈送裝潢來替代優惠的方式?！斑@是以前從未有過的，現在廠家無論是在量上還是在價上，都控制得很緊?！绷硪晃唤涗N商李強(化名)表示。

　　此外，為了讓艾瑞澤客戶能感受到“不一樣的尊貴感”，廠商還破例成立了特別的服務小組，為艾瑞澤客戶提供專屬服務。

　　據記者了解，目前艾瑞澤7的客戶人群有20%來自于奇瑞品牌的消費升級需求，其余部分主要集中在一二線城市的首購用戶以及合資品牌車型“乞丐版”的購車人群。

　　“目前艾瑞澤7的表現較為理想，但現在就判定奇瑞戰略轉型成功還為時過早?！痹玖枵J為，品牌形象的樹立是否成功需要有長期穩定的銷量和市場份額支撐，“比如吉利帝豪品牌的樹立就主要得益于EC7的長期熱銷；哈弗系列熱銷也為長城奠定了其在SUV市場的品牌基礎?！?