豪華品牌營銷需更多人情味

    上周，捷豹在上海舉辦了一場獨具特色的市場營銷活動，給各界名人同時又是捷豹車主頒了各種成就獎，當一眾名流現身說與捷豹車的情懷以及對捷豹的認可，當三句不離家庭的男神貝克漢姆向小朋友們送球擁抱時，你會覺得捷豹不僅高端大氣而且是那么親切可敬。

　　這些年，曾經作為豪華市場最為小眾的品牌捷豹正在發生一場悄然的裂變，他們不像一些豪華品牌那樣，總是不斷地強調產品，弄場發布會場面宏大不說，現場或是用車的轟鳴聲來展現車的優越性能，或是堆砌明星各種嘶吼來展現駕馭激情，每次都感覺他們差了點什么，那就是品牌的魅力。

　　而捷豹很少這樣去做，他們更多地標現一種人情味，一種人車生活的態度，總歸很細膩，這或許與其掌舵人是位女性有關。

 
　　曾經，當詢問廣東某大型經銷商集團為何不去拿路虎，路虎多賺錢呀，一臺車就加價幾十萬元，而且那時路虎渠道全面開放，廣邀經銷商加盟，按其資歷是完全沒有問題，該集團副總表示，你就看到路虎賺錢，沒有看到捷豹虧錢呀，捷豹幾乎都是虧本在賣，而且還賣不動。

　　可以說，除了少量發燒友主動去買捷豹車型外，很多都是比較后發現性價比挺高才買的，經銷商也很難賣得動捷豹。捷豹搭售路虎的銷售模式，一直讓經銷商苦不堪言。

　　然而，現如今，捷豹經銷商不這樣說了，他們說捷豹很不錯，捷豹的那種英倫貴族味道越來越深入人心了，很多人開始喜愛捷豹，當然如果捷豹的價格更親民一點，相信也能媲美那些主流豪華品牌。

　　其實，買豪華車的土豪們還真的不會那么看重車輛那相差不到幾秒的加速性，他們更多的是希望通過自己的車傳達出自己一種獨特的品味和生活態度，而捷豹越來越找到了自己的方向，更多的文化營銷。