極端天氣客流量下滑影響車市銷售

    上周日的母親節原本是個很好的營銷節點，可惜遭遇陰雨天氣使賺錢機會泡湯了。記者近日走訪了解到，各車行的到店客流量普遍有所下滑，經銷商消化五一積客的計劃周期拉長，完成當月銷售任務的壓力增大。店頭營銷活動因天氣原因受阻，不少東莞汽車經銷商針對特定人群仍制定了相應的優惠政策，促銷力度被指換湯不換藥，不過，近期有需求的消費者不妨提前了解市場行情再購車。

　　極端天氣影響車市銷售
　　天氣太熱或太冷都會對車市銷售產生影響。東莞上周遭遇長達一周的陰雨天氣，甚至一度發布橙色預警通告。記者近日走訪各大汽車品牌4S店了解到，各車行的到店客流量普遍有所下滑。

　　“你看這樣的雨天，我們店里就更沒啥人了?！睎|莞寮步汽車城某自主品牌銷售顧問鄧先生表示，自從參加五一車展之后，該店的到店客流量就減少了許多，“這一周的天氣不好，沒什么客戶，像我們這樣的汽車品牌，銷售顧問每月至少要完成10臺車的銷售任務，壓力很大?！?

　　“下了幾天的雨，對我們做車行的影響蠻大?！睎|莞勤力比亞迪總經理吳曉梅表示，原本打算把五一期間積累的潛在客戶約到店頭成交，沒想到陰雨天氣影響了店頭營銷活動的正常舉行，剩下的這批搖擺不定的客戶只好再找個節點集中消化。

　　記者走訪其他品牌車行了解到，展廳內的銷售顧問三五成群待在一起，到店看車的消費者寥寥無幾，售后服務區也基本沒什么人，從總經理到銷售顧問都是滿臉愁云。不少工作人員坦言，五一過后展廳內人氣不夠旺，特別是周一至周五的工作日期間，而4S店就靠周末兩天假期做店頭營銷，好的情況一天能銷售出十幾臺，惡劣天氣嚴重影響了銷量。

　　業界指促銷活動多為噱頭
　　上周日正值母親節，東莞各大車商的促銷政策在一周之前就已出爐。針對母親這一特殊消費群體，車商打起了溫馨牌，有的準備了精致美麗的花束，有的準備了特別的禮物，還有的準備了感恩母親節的專場活動，部分車型有現金優惠。

　　東莞東奧奧迪特別推出母親節感恩特惠活動，奧迪A6L最高優惠13萬元，奧迪Q3最低首付5.3萬元；東莞寶昌舉辦了BMW X1母親節感恩回饋活動，凡到店女性客戶可獲贈康乃馨一束，活動期間訂BMW X1可獲訂車大禮包；東莞騰興雷克薩斯舉辦了溫馨五“悅”花活動，女性顧客可享受免費美甲服務，購車預交訂金最高能1萬元抵5萬元。

　　“我們店現在有一個很好的政策，只要是2007年4月1日之前購買JEEP品牌的車主，就有機會全額置換更高配置的車型，直接補差價就可以提新車?！睆V東鴻吉JEEP市場經理田澤均表示，五一的政策有所收緊，個別車型還有優惠，目前JEEP在東莞的市場接受度有所提高。

　　業內人士表示，為了吸引潛在購車者到店看車，車商往往制造各種噱頭吸引消費者眼球，有的廣告上聲稱可以一元包牌，實際上車商就是把之前的現金降價費用變成購車上牌所需的各項費用，把優惠從左手換到右手，促銷力度換湯不換藥。

　　盡管如此，近期有購車需求的消費者仍可提前了解行情動態，再根據自身的經濟狀況選車購車。