廠商聯手提前打響年底沖量戰

    “市場淡時，我們愁沒訂單，市場火起來時，我們愁資源配置?！蹦称放? S店市場經理李杰稱，該店國慶期間已收到了16 0多臺訂單，其中訂單很大一部分配置與店內原有的資源不是很對稱，“雖然訂單量上來了，但是單店內的整體盈利能力卻下降了”。與李杰所在的4S店相似，進入金九銀十以來，東莞地區大部分的4S店銷量都有所上升，但是，隨著年底沖量的壓力不斷增大，剛松了一口氣的庫存量又隨即增多，多家經銷商均認為，新一輪價格戰將不可避免。

    經銷商提前備戰沖量

    上周，記者從東莞市場了解到，從10月份開始，眾商家均提早發起進攻全年銷量的攻堅戰。一汽豐田經銷商稱，“10月過后，不同的節日將接踵而至，店內為了迎接重陽、冬至、圣誕、元旦等節日，都已開始籌備不同的節目，啟動不同的營銷手段?！薄跋啾韧?，今年市場不濟，我們提早做好了準備，希望能有較好的收獲?！?

    上海大眾新朗逸上市后，消費者對其關注度明顯增加，而經銷商的信心也大增。上海大眾鴻鷹店銷售總監王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車拉動消費，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來，這對于全年沖量非常有幫助。

    相對于有新車的經銷商而言，一些沒有新車的經銷商更是提早為全年的銷量做準備。別克東莞經銷商遂通店總經理何英麟稱，今年別克只有一款新車10月剛剛上市，但整年汽車市場都不太景氣，而廠家對全年的銷售任務沒有調整，因此，對于經銷商而言，上半年沒有完成的銷量，都將分攤到下半年的幾個月來完成，因此，無論從庫存量還是從經銷商完成任務量來看，提早進入沖刺都非常必要。

    廠家加大支持力度

    “很多經銷商為了完成廠家定的任務量，都在倒貼優惠?！痹诓稍L中，大部分經銷商都表示，如果完不成全年任務，不但拿不到廠家返點，還要被倒罰，所以哪怕倒貼，也要確保完成全年任務量。

    按照往年，這種促銷優惠都在12月份出現，而今年，才10月份就有很多經銷商進行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌鲆恢钡兔?，很多經銷商為了減輕庫存量，在十一之前已進行‘割肉’，10月開始庫存量稍減緩，但廠家沖量的任務又下來了，沒辦法，倒貼也要把產品賣出去?！币晃唤涗N商如是解釋。

    贈禮、返利、零利率……事實上，國慶過后，眾車企就紛紛加大對經銷商促銷的支持力度。北京現代的經銷商透露，今年以來，廠家對經銷商的支持力度都很大，最近借北京現代成立十周年華誕，廠家對各經銷商進行大幅度補貼，如限量推出包括瑞納、悅動、索八、ix35等在內的眾多十周年版車型，優惠力度史無前例，其中ix35最高優惠達到3 .5萬元，索納塔八最高優惠4萬元。

    在一汽豐田經銷商店內，廠家已經允許經銷商將車型優惠幅度加大，同時還將經銷商返利提前發放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務。同時，廣汽本田針對2013款雅閣和歌詩圖的營銷活動也已開始?？梢灶A測，在廠商聯手的推動下，一場年底攻堅戰已提前拉開帷幕。 

    市場直擊 

    豪華車三強率先降價

    在豪華車細分市場，德系三強的爭奪戰非常激烈。為了拉動最后三個月的銷量，東莞市場4家寶馬店都齊心合力進行銷量攻堅戰。記者在東莞寶馬經銷店看到，購買寶馬X 6，可以享受100%購置稅，同時還可獲得2萬元大禮包。而奔馳也不讓步，在東莞仁孚奔馳店，目前購買2012奔馳M L300，可獲贈價值3萬元禮包。盡管不能與奔馳、寶馬直接拼銷量，但二線的豪華車品牌也獲得了一些新的機會。東莞中升雷克薩斯旗艦4S店內，雷克薩斯ES250售價35.9萬-44.9萬元，首付僅需半價，享0利息月供。

    通用旗下的高端品牌凱迪拉克為SLS賽威推出“特享優惠月購車活動”，消費者不僅可以享受最高優惠8萬元，同時還可選擇更優惠的貸款方案，只需首付8.8萬元，就可享受日供65元零利率免息貸款的購車金融方案。