維權派擴充 保時捷聯姻上汽或解困局

    據《證券日報》記者最新獲悉，目前一汽奧迪經銷商陣營已經從原來的200家擴大至400家。同時，建立了北區臨時組織，以各省市為單位選任聯絡負責人，分別建立各自小區的投資人和總經理群，以便更好溝通，一致行動。然而，值得一提的是，截至目前龐大集團仍然沒有加入。

    有不愿具名的分析人士向記者表示，多年來一汽手握奧迪品牌，在高端市場吃喝不愁，上汽難免眼熱。事實上，相比與一汽休戚難破的奧迪，此前與上汽頻擦火花的保時捷或許會逐漸進入人們視野。

    “維權派”經銷商陣容擴充

    此前，雖然參與談判的有廣匯、新元素等大經銷商集團，旗下4S店銷售網點也占到了全國經銷商的半數，但即便如此，奧迪目前在國內的經銷商有超過430家，這也使得外界傳聞奧迪經銷商“逼宮”陣容力量分化，不夠團結。

    然而，記者得到的最新消息顯示，截至11月27日已有近400家奧迪經銷商參與到了經銷商聯合陣營中來，這也就意味著為了形成合力，避免被各個擊破已經有超九成經銷商參與到這場維權行動中來。

    由于事態前景尚不明朗，奧迪經銷商內部分成觀望派和維權派，有維權派經銷商人士向記者表示“如果奧迪方面就此事無法給出令各方滿意的解釋，我們會從12月1日開始停止提車，起碼少賠點錢?！睋榻B，以目前經銷店的庫存水平來看，現有庫存車輛將足夠支撐到明年春節前的銷售。

    事實上，目前大部分奧迪品牌經銷商的庫存周期均為2個月左右，即便是暫停提車，經銷商也同樣有車可賣，對市場不會有太大影響。

    另一方面，由于目前經銷商的盈利除了銷售、售后經營環節，更多的來自廠商的年度返利，而12月份的提車量以及銷量對于年度返點至關重要，因此這對經銷商內部的團結影響不小。

    “包括奧迪、寶馬、奔馳在內，豪華車品牌經銷商其售前的讓利一般是10%左右，售前虧損已成常態。所以廠商返利對年度利潤的貢獻至關重要。在此背景下，很難說目前參與逼宮的經銷商是否都能犧牲利益，遵守承諾不提車不賣車”。上述經銷商不無擔憂的表示。

    德方許諾“并網銷售權”

    據知情人士透露，奧迪方面正在緊鑼密鼓的約談領頭經銷商，給予包括未來可以“并網銷售”一汽-奧迪和上汽奧迪產品等一系列“優惠條件”，希望能以此消除經銷商阻力，達成與上汽合作的目標。

    實際上，近些年汽車經銷商聯合起來“反制”車企的事件屢見不鮮。2014年底，奔馳、寶馬、奧迪三家汽車廠商共向經銷商發放80億元補貼，2015年初，一汽豐田也分三次向經銷商發放了12.4億元補貼。

    據接近奧迪方面負責人透露，其實奧迪與上汽的合作，去年就有經銷商知情，只是一直處于質疑和觀望的狀態之中。而當下，經銷商們的“逼宮”在更大程度上的收效，可能也僅止于價款的補償以及更靈活的商務政策。

    在上述經銷商看來，并網銷售恐怕是一汽-大眾奧迪經銷商唯一能夠接受的條件，最關鍵的就是如何處理好上汽與一汽在銷售主導權中的關系。