觀致劉良：我的主要工作是讓好想法落實

    自履新首席運營官一職至今，劉良加盟觀致的時間尚不足兩個月；用劉良自己的話說，“還是一個新人”。

    可劉良對觀致品牌、對自己所要的工作一點都不生疏。

    “我的主要任務是怎樣把這些好的想法扎扎實實地轉化成現實，”廣州車展上，觀致汽車COO劉良在接受汽車頭條APP采訪時說道：“這是一個挑戰，也是觀致的一個機會?！北娝苤?，觀致汽車目前雖有著較快的銷量增長，但體量的不足讓觀致仍面臨著經營及盈利的壓力，觀致需要有所突破。

    延續兩棲戰略

    2016廣州車展上，觀致汽車帶來了“兩棲戰略”的新成果，包括觀致3 GT、QAMFREE發動機試裝車等等。在劉良看來，觀致汽車的品牌定位是清晰、明確的，雖然“爬坡困難”，但還是要繼續前行。

    未來，觀致繼續推進兩棲戰略?！耙环矫媸莻鹘y燃油車型，我們要不斷地去投入、去提高傳統燃油車整體的價值和差異化的性能?！眲⒘颊f道：“特別是QamFree這一革命性的發動機技術，希望能夠快速地把這個新的技術應用到觀致的產品線里面，能夠提升整體的動力性能?！?/p>

    另一方面就是在新能源車。今年廣州車展上，觀致再次展出續航350km觀致3 Q?LECTRIQ純電動概念車，并宣布會在2017年量產。到2020年，觀致還將推出第二代新能源車平臺，并全面整合技術、產品、服務與商業模式。

    “中國正在引領全球的新能源市場，這個是完全可以支撐這個產業來發展的，所以觀致在這方面會有很多的投入，新能源車也是我們兩棲戰略一個很重要的部署?！眲⒘冀榻B：“在我們導入新能源車的同時，很多的智能化、自動化駕駛，還有互聯網技術，都會逐步融入到車型中?！?/p>

    改善經營狀況

    在未來發展的既定戰略下，劉良對于如何在短期內改善整體運營質量也有著深入的思考和明確的規劃：“觀致的1.0和2.0戰略已經同步啟動，觀致1.0要使觀致在短期內進入可持續發展的軌道；而觀致2.0則要打造成功被認可品牌，并成為一家持續盈利的公司、一家有著差異化競爭能力的主流汽車企業?！?/p>

    在劉良看來，要實現“觀致1.0”、推進“觀致2.0”，需要從多方面入手。

    第一個就是提升銷量。今年1-10月觀致批售量同比增長70%，遠遠高于行業平均的水平。對此，劉良認為，“我們在銷售方面已經開始逐步找到感覺了，在不斷地改善?！?/p>

    第二則是發展經銷商網絡?！熬W絡是一個制約觀致銷量發展的瓶頸，所以我們今年已經花了很多精力、采取了很多措施，去提高我們現有網絡的單店銷售量，同時能夠拓展新的網絡?！眲⒘冀榻B道：“估計到年底我們有110-120家的網點，明年要進一步地加快或者是進一步加大網絡拓展的力度?！?/p>

    值得一提的是，觀致在銷售團隊的優化、運轉模式也進行了探索和創新。據介紹，觀致推出了一個“幫扶計劃”，即高管團隊每人認領幾家經銷商，特別是新加入的經銷商，幫助他們快速提升業績?！拔覀円ㄆ谌プ咴L，無論是在培訓、銷售、經營、管理、資金，都給他們切切實實地解決問題?！眲⒘颊f道。

    實際上，“觀致1.0”有著一個非常具體的目標，就是“12個月內實現現金流打平”。未來，這一彰顯觀致汽車整體運營質量的目標能夠實現，將取決于有多少好想法能夠得到落實。