豪車布局熱度不減 或引發更激烈價格戰

    2013年春節還沒到，佛山又有一家捷豹路虎品牌的4S店舉行了開業慶典。記者統計發現，迄今為止，佛山已正式宣布開業的豪華車品牌4S店有約20家，而由這些4S店生發出來的豪車直營店、城市展廳等形態的衛星店同樣數量不菲。20家豪車4S店的數量對佛山這個地級市來說已相當龐大。不過，今年豪車品牌布局佛山的熱度和速度并未減退。隨著豪車4S店的增多，在佛山區域內絕大部分豪華品牌汽車已進入雙店甚至多店競爭的時代。對消費者而言，這樣的格局不僅讓大家更方便購車保養，很可能引發的價格戰更能讓購車人士得到實惠。

　　現狀：豪車建店熱潮不減

　　到現在為止，佛山已正式開業運營的豪車4S店有約20家，涉及品牌包括寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、捷豹路虎、謳歌、英菲尼迪、凱迪拉克、進口大眾、進口現代等。另外，目前已籌備就緒即將開業的豪車4S店還有3家。估計今年第一季度內，佛山區域寶馬、奧迪、奔馳正式開業的4S店總共將達10家。除了4S店，豪華品牌還有眾多廠家授權城市展廳等經銷網點。

　　原因：豪車消費多年快速增長

　　業內人士認為，豪車布局佛山之所以熱情不減，首先與豪車品牌迅速擴張的整體環境有關。數據顯示，2012年，豪華品牌汽車在華銷量接近120萬輛，比外界預測的突破百萬輛大關的時間提前了10年。

　　而從佛山本地來看，近年來佛山豪華車銷量增速均高于市場整體銷量的增長。相關數據顯示，在過去六年間，佛山豪車總銷量均保持近兩成的增長。像捷豹路虎，去年在佛山銷量呈現了翻倍增長；佛山最早開業的寶馬4S店年銷量超過2300輛；奔馳4S店中，單店年銷量超過千輛。特別是去年第四季度，市場突然轉暖讓不少豪車4S店始料未及，一位車主去年6月詢問一款德系SUV價格時，現金優惠仍有4萬元，等到11月該優惠已經縮水了3萬還多元。

　　觀點：需要適度貼近布局

　　當然，合理適度擴張，對提高單個豪車品牌市場占有率是有效的。凱迪拉克除南海佛平路4S店外，去年一下在禪城和順德分別設立了精品店和城市展廳2個網點。其總經理認為，佛山經濟發達，各個鎮區相對獨立，汽車市場容量大，客戶對豪華車的需求越來越大，豪車發展有市場。但由于佛山是以各個鎮區經濟為特色的經濟圈，各個鎮區相對獨立，鎮區間的聯系、互動較少。這使得汽車經銷商要深耕細作，在整體市場運作上需投入的人力、物力、財力較大。因此，網點合理擴張性布局符合佛山特點和消費者需求。

　　對于市場變化的擔心，佛山珅寶寶馬總經理胡廣紅認為，佛山消費者已進入換車時代，佛山強大的消費力和保守的消費觀念，會為未來豪華車銷售提供巨大而穩定的增長空間。

　　媒體界人士胡恒認為，豪車品牌是否有擴張余地，一方面看4S店的輻射范圍之外還有多少潛在購買力，另一方面經銷商和廠家都要對自己的新車型有準確的市場判斷。沒有能夠引起市場興奮的車型，布局再密集也沒有用。有的品牌出來一兩款特別成功的車型就有了擴張突破口。