電商定制“第一口” 長安汽車嘗出了啥味道？

    10月1日，長安汽車與汽車之家合作生產的定制車型——逸動XT汽車之家定制版正式上線銷售。這是今年4月汽車之家與長安汽車宣布全面戰略合作以來，第一款上線的定制車型。

    第一次嘗試電商定制，長安汽車究竟嘗出了啥味道？最近，記者就此采訪了長安汽車相關部門負責人。

    據介紹，長安汽車推出電商定制車型的目的，是打造更加符合用戶需求的產品。之所以選擇逸動XT，是因為其年 輕、運動的品牌調性受到眾多年輕車友的追捧。用長安汽車方面的原話說就是“逸動XT定制車基于用戶的改動需求，致力于打造外形酷炫、性能穩定、讓用戶尖叫 的原廠‘改裝車’?！?

    逸動XT定制版從立項到產品下線，歷時近6個月。研發過程中的主要困難在于，既要在產品上實現用戶的改裝需 求，又要達到長安幾近苛刻的產品標準要求。調研分析綜合了多方面的信息和數據，其中長安汽車負責線下的常規調研分析，汽車之家負責論壇用戶的需求分析和用 戶需求網絡調研等。雖然需要對多方信息進行過濾、篩選，但大數據分析面廣、速度快，能夠更全面、準確地反映用戶的需求的優勢，還是讓研發團隊受益匪淺。

    作為汽車之家定制版車型，目前這款車只在汽車之家商城獨家銷售。至于未來是否會進入其他銷售渠道，長安汽車方 面沒有給出明確回答。同時，為了讓用戶盡可能及時提到車，這款車目前有一定的生產儲備，采用下單后直接發運的方式，用戶只需要等待一個配送的時間。這位負 責人告訴記者，這樣做是為了在嘗試初期照顧用戶體驗，電商定制模式的最終目標是實現以銷定產。

    對于產品的贏利預期，這位負責人表示，未來購車的主流人群，尤其是通過電商平臺購車的主流人群必然趨于年輕化、個性化，會給定制車型帶來不錯的前景。目前，長安汽車的電商定制合作主要是基于模式的探索，短期內不以盈利為目的。但長期來看，電商定制必然會成為利益點。

    長安汽車相關部門負責人同時表示，汽車電商是未來的發展趨勢，面對這一時代潮流，長安汽車會積極探索、勇于嘗試。目前，長安汽車正嘗試與各電商平臺進行多樣化合作，不會局限在某一領域，也非常希望各電商平臺能有更好的合作模式，大家共同探索、前進。