自主品牌為何難有“錘子效應”?

聞吸著王自如與羅永浩的口水氣息，Smartisan T1 錘子手機就要走向市場了。咦，這與汽車什么關系?這關系大的去了，你想呀，高通芯片、JDI屏幕、索尼鏡頭，還有二次開發的安卓系統等等，這些東西只要是個手機制造商都能搞掂。羅永浩在錘子手機并不具備品牌優勢的情況下以3500塊錢的預訂價高價進入僅用了幾天時間就在某寶上收獲5萬余的訂單，這確實很本事。

相比之下，我們的自主品牌也常常采用高配置方法再用低價來贏得市場反響，是不是要弱人一籌啊?

況且，大多數自主品牌是經過了長時間市場檢驗的。他們不像錘子手機那么的錘子，他們無論在產品質量和品控方面都在不斷的超越自我，無論JD power還是類似調查機構的數據都顯示自主品牌們總體表現并不很差，甚至很多拔尖的已遠超合資平均水平。即便這樣，自主品牌們在增長率和市場占有率方面還是跟不上合資的步伐。如果大者恒大的局面形成，自主品牌們的艱難之處就不再是能否完成十二五規劃中的汽車任務，而是在不斷被邊緣化的趨勢中如何自處的問題?

如此，自主品牌們似乎真的應該檢討一下過去以利于向上攀升并阻擊合資品牌們“黑虎掏心”，如果可能的話，多研究點辦法，讓自己的每一款產品都盡可能的呈現“錘子效應”。

筆者的建議是：

一，強化品牌擔當 拉升品位形象

三軍未動，糧草先行，品牌就如古代軍隊作戰所需的糧草一樣重要這個說法應該是沒問題的。作為一個老生常談的話題，很多人以為的品牌跟“腦白金”差不多，那就是重復重復再重復的告知行為。其實，告知只是品牌形象環節中的細微部分，也是最粗淺的部分。車企想要展現豐滿的形象就應該身體力行的去展現其水準、品位與擔當。

比如說像福特中國每年都搞環保獎評選、豐田汽車對北京周邊的持續綠化、寶馬汽車兒童交通安全訓練營、現代起亞去內蒙防沙治沙的行動等等，這些行動看似費力不討好，但實際上會很好的拉近消費者與企業之間的距離。通過種種方式，消費者會認為一個有責任有擔當的企業一定能生產出值得信任的產品，銷量方面的表現也就順理成章了。

二，能否實現精品化的家族陣容?

兵法云:兵不在多在于精。奇瑞用慘痛經歷告訴我們多生孩子不僅沒法實現“狼群戰術”，反而會因為母乳有限而導致孩子們普遍性的營養不良。因此，當奇瑞回歸一個品牌之后，隨即開始了第二輪產品戰略轉型計劃。

以此為開端，奇瑞的艾瑞澤7、E3、瑞虎5、瑞虎3這些第二代車型銷售比例逐漸提高，目前已近70%。在銷售方面，奇瑞今年前八個月在華東的整體銷量增長50%，華南區增長60%，西南29%，重慶增長200%。如此可見，優生優育確實是育兒良道。

只是相比大眾的套娃路線以及這幾年起亞搞出的虎嘯式家族臉來說，包括奇瑞在內的大多數自主品牌并未對旗下產品形象進行“統一著裝”。

如此一來，雖然自主品牌們能夠在設計方面充分借鑒其他優秀產品的成功因素，但把自己的子女們擺在一起卻沒一個看起來像親生的。這種穿百家衣的“萬國造”形象，很容易讓人聯想到一個詞：“山寨”。

“山寨”的結果是什么呢?回顧一下我們手機行業的這十年，是不是有啟發?

三，國際化道路上更需犧牲精神

當年，日系車之所以能迅速從東亞崛起無非有兩個因素。一方面，他們抓住了兩次石油危機的契機推出了經濟節油的爆款車型。另一方面，日系車在可靠性方面的突出表現極大的減少了消費者們支出。

作為亞洲第二支汽車勁旅，現代起亞在國際市場開拓過程中雖然也以價格為先導，但在歐美頂級市場上的產品質量表現也是不含糊的。

如果我們的自主品牌們想要成為亞洲的第三支勁旅，想必也得在產品質量方面有過人之處才行。在這方面，自主品牌們雖然已經很努力，但滿足當下的思想卻是要不得的。要知道這個市場并不成熟，合資車企們的產品也完全不能與歐美市場同日而語。再加上缺乏前瞻性的政策、過少的行業第三方監管以及過多的行政干預等等，自主品牌仍然處在夾縫中求生存的狀態。

在這樣的態勢下，自主品牌一方面采用國際供應商來維系產品的相對質量和品牌美譽度，另一方面為縮減成本也必然采用較低的標準或者單面鍍鋅鋼板這樣的較差材質來解決問題。這些下意識的行為雖然能夠為較低的售價提供支持，但無論對產品形象還是自主品牌們的國際化之路來說都是潛在的、不小的危害。

從這個角度來看，自主品牌在國際化道路上所表現出來的小心與謹慎是很有必要的。盡管囿于經濟形勢和投入產出比等等自主品牌在歐美頂級市場上幾乎沒有表現，但對于亞非拉的欠發達地區來說，自主品牌們的表現出還是可圈可點的。

剩下的問題是，你是否準備好了足夠的毅力、決心和犧牲精神以實現產品品質從內而外且風雨持久的高水準表現?

如果是這樣的話，假以時日自主品牌們一定可以復制日韓的成功模式成為世界車市版圖中不可小覷的力量。屆時，不管你在頂級市場取得突破也好還是國際品質回歸中國也罷，足夠的風雨歷練一定可以讓所有人刮目相看。如果肯靜下心來以一種藝匠的心態真心實意的做產品做服務，還有必要浪費那么多口水來鋪墊“錘子效應”嗎?