各款車型忙于促銷中級車市場最為熱鬧

中級車是競爭最激烈的一個細分市場，廠家在這個市場投入的力度以及消費者對該級別車型的關注度都是最高的。上周末，記者走訪黃埔大道一帶汽車專賣店了解到，隨著年底腳步聲的逼近，廣州車市再次“硝煙四起”，而中級車市是價格（福美來、海福星、海馬3）戰打得最猛的一個細分市場。

中級車市降聲一片

長期以來占據著中級轎車單車銷量冠軍寶座的凱越，近日在廣州市場再次拉大了優惠幅度。在其一家4S店內，記者以消費者的身份了解到，在此購車最高將有5000萬元的優惠。在其一家一級經銷商處，銷售人員更是報出了8000元的優惠。

自上市以來，一直深受消費者喜歡的伊蘭特悅動，近日的優惠也有所增加。記者在其一家4S店內了解到，這款車的優惠幅度已經由一周前的3000元增至4000元。而在其二級經銷商處，其優惠幅度更是高達6000元。

受新凱越和伊蘭特悅動這兩款轎車讓利促銷的影響，思域等車型繼續加大促銷力度。

東風本田思域剛上市時由于熱銷，價格相對比較堅挺，但進入今年4月份以后，其經銷商明顯還是感到了某種壓力，為此加大了優惠幅度。今日其優惠力度再次加大，以1.8L EXi 自動型為例，其優惠已突破1.5萬元。

對此，有經銷商表示，2008年接下來的這段時間對于經銷商來說，尤其關鍵，銷量如果在這半個月不能得到大幅的提升，年終將會很難向廠家交出滿意的“答卷”，而在總的汽車銷量中，中級車又是貢獻最大的一個細分市場。

其實，這從今年汽車廠家公布的銷量數字里就可以發現，只要哪個廠家的產品系列中有中級車型，則該廠家的銷量大部分來源于該車，這對于用“銷量”去評價一個品牌或廠家營銷能力的市場來說，中級車的意義是不言而喻的。

以上海通用和東風日產為例，今年上半年上海通用獲得廠家銷量第三名，共售車248804輛，其中凱越占90604 輛；東風日產今年上半年共售車159268輛，其中TIIDA占65179輛。

售價下滑拉動銷量

隨著車市大多數車型價格的下滑，再加周末休息，各大銷售店不僅人流量大增，就連訂單量也開始有所升溫。一些銷售人員告訴記者，今年以來，車市基本沒出現過大幅優惠，其原因主要是原材料價格的上升，而現在為了能讓有著“銀十月”之稱的傳統銷售旺季“旺起來”，以彌補今年前幾個月銷量下滑的損失，所以比之前拉大了優惠幅度，但受成本的影響，其今后很難再有更多的優惠，所以此時買車對消費者來說，是一個非常不錯的選擇。

上周日下午，記者在廣州本田位于黃埔大道4S店看到，半個小時便有兩位客人下單購車，而這兩位客人都是沖著新飛度來的。其中的一位吳先生表示，之前多次到各4S店看這款車，但其基本上都沒有什么優惠，這次趁著周末過來，沒想到竟然出現了3000元的優惠。

在黃埔大道東本銷售服務店內，一位正在下單的孫先生說：“早就想買思域，可其優惠卻總是徘徊在1.2萬元左右，而今天來卻發現優惠幅度多了3000元，而且還有大禮包送，雖然還沒達到自己預想的優惠，但也相差不大，所以趁著周末有空，索性買了它?！?/P>

在榮威位于三鷹汽車城的廣東陽海汽車銷售店十分鐘的時間里，也看到有一各女士出手購車。

而AEC汽車城的一些汽車經銷商私下向記者吐苦水：“一些地理位置好的專賣店，只要優惠價格達到消費者的預期，消費者就會‘不請自來’，而我們這里卻似乎總是被他們‘遺忘’，盡管我們也給出了不少的優惠，但消費者就是不想多走兩步來我們這看看，所以我們壓力挺大的?！?/P>

人流有所增加車市略有起色

記者 車貴遠

記者近日在迎賓路上看到，臨近年底，各品牌展廳內的人流相較國慶節前有所增加，有銷售人員向記者透露，有些品牌的專賣店內的人流跟平時差不多，有些品牌展廳內的人流則相較8、9月份有明顯上升。另外，有些專賣店的高層管理人員目前形成一個共識，降了價甚至是虧本銷售，消費者也不是很買賬，還不如干脆挺住不降。業內專家表示，這種做法效果如何，只有留待市場檢驗了。

思域最高優惠2萬元

迎賓路上的東風本田興銳店內的人流記者感覺相較平時的確多了一些，該店總經理陳哲告訴記者，接近年底，盡管人流有所增加，但是CR-V的貨源有所緊張，又進入訂貨等待階段了，目前下訂，最快需要一個月，個別顏色及款式則需要等待更長的時間。推測原因是，臨近年底，廠家肯定要重點照顧一下大客戶采購，對于展廳內的散賣消費者供貨則適當調整了一下。目前2.0手擋的供貨相對不是那么緊張，原因是手擋車在廣州的市場本來就不是那么暢銷，所以經銷商處的貨源相對充足一些。

而思域的銷售也跟平時差別不大，目前購買思域依然有1.9萬-2萬元的現金優惠，此外還可以附送地毯、底盤防銹等4項精品，銷售人員透露，目前，該車銷量穩定，另外，思域紀念版的優惠幅度已經增至2萬元的現金優惠，另外還能贈送一些小禮品。庫存方面，藍色思域目前均沒有現車，而且也未能得知訂車時間，而其它顏色的現車還是相當充足。周末人數要多一些，但比國慶節前要強多了。

天籟依然好銷

東風日產番禺金冠店的銷售人員告訴記者，目前展廳內的人流每天大約有20批左右，而到周末則有三四十批，目前銷售最好的車型是天籟和驪威?，F在天籟有些車型和顏色需要訂貨，其他車型則有現貨，目前2.5L的公爵需要等待一些時間。驪威現在大約有五六千元的優惠，騏達的優惠有所收緊，以前最高可優惠1.8萬，目前有1萬元的優惠。而逍客目前沒有任何優惠，銷量也是不溫不火，有關人士推測，東風日產在09年沒有太多的新車推出，要想繼續爭奪市場，就只有在09年對逍客進行價格調整，從而進一步擴大銷售額。

其他店面品牌優惠方面，目前購買上海通用凱越HRV最高有著2.6萬元的現金優惠，其低配車型1.6 LX手動版更是跌破8萬元大關，售7.98萬元。番禺長安福特店銷售人員透露，長安福特對旗下中高級車型進行了首次官方價格調整的通知已經實施，致勝全系四款車型均有萬元以上的降幅。2.0升車型降至16.98萬元，降幅1.2萬元。最高配的2.3L豪華運動型降幅1.6萬元，達到22.38萬元。另外兩款車型：2.3L豪華型、2.3L時尚型均降價2萬元，分別為19.98萬元和17.98萬元。降價后，目前店內關注此車的人開始變多起來。

記者還從番禺凱迪拉克4S店了解到，原裝進口的新卡迪拉克CTS目前最高有著5000元的現金優惠，但部分顏色需要預訂。

(本文來源：金羊網-羊城晚報 作者：張愛麗)