文章來源：新浪博客（東寫西讀）
6月上市的三款新車明銳、卡羅拉、海馬3在目前淡季中的市
場表現均不錯：沒有優惠、需要訂車，三款車型均受到了貨源的左
右。在京只有一家店銷售的明銳部分車型訂車等一個月；卡羅拉店
多但“粥”少， 3個月左右的訂車時間讓很多消費者望而卻步；憑
借較低的價格入市海馬3由于貨源緊張現在正加價4000－5000元
銷售。
● 彩色明銳訂車需等一個月
斯科達百得利之達銷售經理王燕濤表示，明銳上市后已經交付
了80多個訂單，現在未交付的訂單還有200個左右。據了解，明
銳1.8T和2.0L各款車型的訂購量不相上下，其中金、銀、黑三種
顏色的車型賣的最好?，F在預訂黑色明銳只須等待2周左右，預訂
金、銀色明銳則要等待1個月左右。
王燕濤還表示，工作日平均有30組客戶到店看車，周末可達
到150組左右。百得利之達給每款車型均配備了兩臺試駕車，消費
者可隨時預約試駕。
據悉，明銳2007年的銷售目標是3.7萬臺， 1.6L車型9月
份上市，價格在11萬－13萬元之間。斯科達目前在京只有一家4S
店，下月初眾義達斯科達4S店將開業，到年底北京將有4家斯柯
達4S店。
● 三個月預訂周期讓卡羅拉流失客戶
在經過了4S店一系列活動推廣后，卡羅拉的訂單量逐漸
上來了。據統計，在京經銷商平均訂單量有40－50臺，三元
橋、方莊豐田等老店訂單量已經接近100臺，卡羅拉的主力車
型1.8LGLX-I的訂購量占到了40%以上。
在訂單量上升的同時，卡羅拉的供貨量卻較少，訂購卡羅
拉提車要等到9、10月份了。據悉，6月份給一家經銷商資源
只有幾臺，7、8月份的資源總共不過30多臺，這是導致卡羅
拉訂車時間長的主要原因。
卡羅拉2007年銷售目標為6萬臺，一汽豐田在全國共有
267家經銷商，平均每家今年月銷售要達到38輛。這意味著
在今年第四季度廠家必須加大供貨量讓經銷商完成銷售任務，
據悉10月份一汽豐田將采用雙班生產，屆時供貨量將增大。
一聽到最早要等到9月才能提車，一些消費者轉而購買其
它車型，消費者李先生表示：“思域在大幅優惠，明銳最長等
一個月，我急著用車干嗎還等卡羅拉??！”一汽豐田的經銷商
也表示，雖然卡羅拉不加價銷售，但預訂時間過長流失了很多
客戶。
● 海馬3加價4000－5000元
憑借豐富配置、低油耗和低價格入市的海馬3爭奪了凱
越、寶來等車型市場，由于資源緊張海馬3目前加價4000－
5000元。
由于在京銷售的車型需要加裝OBD系統，北京海馬3的
的供貨量并不大，一家店一個月的供貨量在30臺－40臺左
右。據了解，海馬時代4S店的海馬3訂單已經有60多個，
其余海馬4S店的訂單也有幾十臺不等，消費者現在訂車需要
等待一個月左右的時間。
