邁騰：在節奏中領跑營銷
來源：都市風新聞網 作者：都市風新聞網 日期：2007年10月11日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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在行業發展一日千里的汽車市場中，技術的快速革新、消費心理不斷變化所帶來的不確性給所有汽車企業都帶來了威脅：一個原本市場前景無限的產品，很可能就因為另一款新車的介入而變成“雞肋”。同時，市場發展的不確定性也給后來者突破領導者壟斷的機會。把握營銷節奏，以營銷節奏沖擊對手的固有優勢，是許多后來者的首選市場策略。汽車企業如何構建有效營銷節奏，成為考驗企業營銷實力的重要課題。而今年的重磅級車型邁騰無疑是將節奏營銷演繹詮釋得非常到位的集中代表。
2007年，邁騰高調上市。在之前長達一年的宣傳造勢中，準確把握了營銷過程四階段：AIDA，即“注意”(Attention)、“興趣”(Interest)、“欲望”(Desire)和“行動”(Action)。分別從“以客戶需求為導向”、 “以技術為導向”、“ 以競爭對手分析為導向” 等方面完美地把握了有效營銷節奏。從國外邁騰發布，到眾望所歸邁騰即將國產，引起注意；到今年上海車展邁騰的高調亮相，激發消費者興趣；邁騰 3次推遲發布，勾起消費者要一睹為快的欲望；再到“高空獨戰，地面緊貼”（ 高空指技術、平臺、品牌方面，獨成一派，地面是指終端市場的緊貼對手戰略）營銷手段促進消費者行行動力。2007年7月11日，邁騰帶著國內消費者無限期待爆棚上市的深遠影響及隨后“加價熱銷”和搶購局面的形成無疑成為其“節奏營銷”最成功的注腳。
以客戶需求為導向構建營銷節奏
以客戶需求為導向構建營銷節奏就是根據客戶需求的變化，快速而精準地尋找到產品定位，滿足客戶要求。
作為邁騰，在日漸成熟的市場中吸引追求個性的新貴們的歡喜，無疑是一種更為務實的策略，一改傳統的穩重商務，主打運動商務。更值得一書的是，這次國產邁騰沒有加長軸距，也是想在眾多平庸的B級車的設計中導入前衛商務主義和歐洲綠色文明的消費導向。
以技術為導向緊扣營銷節奏
以技術為導向重塑營銷節奏就是通過技術至上的方式，在第一時間將自己產品的高性能傳達給消費者、在第一時間將產品與消費者接觸，并堅持不懈的鞏固其在消費者心目中占據有效認知位置，最終達成市場購買。
在技術為導向的引導策略下，國產邁騰以其在技術、平臺、品牌方面，獨成一派的絕對優勢，理所當然的成為今年中國車市最具份量的一款車，即便在競爭對手眼里也是如此。
以競爭對手分析為導向重塑營銷節奏
營銷的目的之一就是應對競爭。而營銷成功與否既取決于企業本身的策略，許多時候也取決于與競爭對手的較量。
分析競爭對手動向、把握競爭對手營銷策略的優勢與不足，從競爭對手的運作周期中看出機會，這是許多產品所以能后來居上的成功秘笈。在競爭對手具有品牌優勢、市場份額的情況下，進攻者可以通過“師彼長技以治彼”、“緊貼對手”等方式去構建新的營銷節奏，從而給競爭對手固有的營銷節奏以沖擊，使其方寸大亂，最后將其一舉擊潰。
邁騰在長達一年的造勢以及上市后的宣傳中，始終緊貼競爭對手凱美瑞，對其饑餓營銷奉行了“拿來主義”，并與之展開了一場“性價”與“價格”的長期對比較量。雖短時間其實際銷量尚難超越，但其高人氣所帶來的系列效應將會日益凸顯，
社會在快速地發展，沒有人可以阻擋得了市場快速發展的步伐。新產品的生命周期將會越來越短。升級與變化，已經成為我們這個商業社會一種最基本特征，而營銷節奏的把握則是應對市場變化、尋求市場突破的有效策略，邁騰無疑就是將節奏營銷運用發揮得較為成功的一例。
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